Le blog
Reprendre une entreprise, question par question
Les questions que se pose un cadre qui veut reprendre une entreprise, et ce que le terrain y répond.
Par Christine Klamm, qui accompagne depuis trois ans des cadres vers la reprise.
Les articles
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Que se passe-t-il la première année après un rachat financé par la dette ?
La première année sous dette se joue dans la trésorerie, bien avant le premier bilan. Ce que la banque surveille, ce que la dette freine.
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Racheter une PME : quels signaux de fragilité doivent vous alerter ?
Avant de racheter une PME, les signaux d’alerte se lisent souvent avant les comptes : dans ce dont l’entreprise dépend.
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Quel apport pour reprendre une entreprise de 500 000 € ou d’1 M€ ?
Les banques attendent en général 30 % d’apport : 150 000 € pour une PME de 500 000 €. Un ordre de grandeur, qui varie avec vous.
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Peut-on reprendre une entreprise sans être financier ?
On peut reprendre une entreprise sans être financier. Lire un bilan s’apprend, le relier au terrain et au cédant est le vrai travail.
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Combien de dossiers étudier avant de trouver la bonne entreprise ?
Un repreneur examine 50 à 200 dossiers avant de signer, et n’en étudie qu’une poignée. Ce qui compte : savoir refuser tôt.
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Ancien cadre devenu patron : que se joue-t-il dans les 100 premiers jours ?
Les 100 premiers jours d’un repreneur commencent avant la signature. Ce que l’équipe observe, la place du cédant, les signes qui alertent.
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Combien de temps faut-il pour reprendre une entreprise ?
Les études annoncent 12 à 18 mois pour reprendre une entreprise. Avec un projet cadré dès le départ, on peut signer en 9 à 12 mois.
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Comment un cédant choisit-il son repreneur ?
Un cédant choisit d’abord la personne. Derrière les moyennes, chaque profil de cédant attend autre chose de son repreneur.
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Combien pourrez-vous vous verser après la reprise ?
Le prix d’une PME contient souvent le salaire de son futur dirigeant. Dans ma méthode, ce salaire se compte avant le prix.
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Cadre de grand groupe : êtes-vous fait pour diriger une PME ?
La moitié des repreneurs n’avait jamais dirigé avant de reprendre. Ce qui attend un cadre de grand groupe dans une PME, chiffres à l’appui.
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Se faire accompagner pour reprendre une entreprise : quelles options, et à quel moment ?
Formation, réseau ou accompagnement : ce que chaque option apporte au futur repreneur, ce qu’elle ne fait pas, et quand elle sert le plus.
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Prix demandé, prix finançable : quel prix pouvez-vous vraiment payer ?
Vous pouvez payer ce que l’entreprise peut rembourser. Ce chiffre tombe souvent sous le prix demandé : l’histoire d’un écart de 300 000 €.
Le premier pas
Où en êtes-vous de votre projet ?
Un test court pour situer votre projet de reprise, et voir la prochaine étape qui compte.